パーソナルジム開業の準備と始め方｜失敗しない資金計画・物件選び・集客・経営ノウハウ

「パーソナルジムを開業したいけど失敗が怖い」
「開業資金や物件選びの注意点を知りたい」
「経営を安定させるコツがわからない」

パーソナルジムは人気のビジネスですが、準備不足で失敗する人も多いのではないでしょうか。

資金計画・集客・経営スキルなど、どれが欠けても危険です。

でも、事前にポイントを押さえれば安定経営も可能です。

ただし、なんとなく開業しても高確率でつまずきます。

この記事を読んで、成功するパーソナルジム開業の準備を万全に整えてください。

パーソナルジム開業が人気の理由とは？

健康志向の高まりで需要が拡大している

近年は 「人生100年時代」 という言葉も一般的になり、若年層から中高年まで健康意識が急上昇しています。

さらにコロナ禍によって 「人との距離を保ちながら指導を受けたい」 というニーズが生まれ、パーソナルジムの需要が加速しました。

【ポイント】

• 完全個別対応で感染リスクを抑えられる
• 一人ひとりに合った運動指導を受けられる
• 大型ジムが苦手な人でも安心して通える

今後も 【右肩上がりの成長市場】 であることは間違いありません。

小規模・低資本でも始めやすいビジネスモデル

パーソナルジムは 小さく始められるビジネス という点が最大の魅力です。

一般的なフィットネスジムでは数千万円単位の資金が必要ですが、パーソナルジムなら 【初期費用100万円〜500万円】 でも十分スタート可能です。

理由は？

• 少人数制で広い物件が不要
• マシンも最低限（マルチラック・ダンベル中心）でOK
• スタッフは基本的に1人でも運営可能

＼店舗ビジネスの初期投資比較／

店舗ビジネス	開業資金	資格の有無	人員体制
美容室	高め	必要（美容師免許）	複数必要
カフェ	高め	不要	複数必要
ネイルサロン	低め	任意（民間資格推奨）	1〜2名
パーソナルジム	低め	不要（民間資格推奨）	1名でも可能

このように他店舗ビジネスと比べても、低リスク＆省スペースで開業できる のが大きな強みです。

専門性・差別化がしやすく収益性が高い

パーソナルジムは 高単価・高収益ビジネス でもあります。

一般的なジム会費が月1万円前後に対して、パーソナルジムは 月4回で3〜5万円が相場。

【高単価が実現できる理由】

• 完全マンツーマン指導
• 食事や生活習慣まで幅広くサポート
• 専門的な資格・知識を活かせる
• 成果が目に見えやすいので継続率が高い

さらに 【お客様との信頼関係がダイレクトに収益へ反映される】 ため、少ない顧客数でも売上を安定させやすい特徴があります。

資金計画編

初期費用は実際の1.2〜1.5倍の余裕を見込む

パーソナルジム開業では 「予想外の出費」 がつきものです。

見積もり段階で算出した初期費用に対して、1.2〜1.5倍の余裕を持つことが鉄則 です。

特に内装工事・設備搬入・広告費などは想定より高くなることも多く、ギリギリの資金計画では開業直後から苦しくなりがちです。

【目安】

• 物件取得費：約100万円
• 内装工事費：約200万円
• マシン設備：約200万円

合計：約500万円前後

ただし、内装や設備を最低限に抑えれば100万円以内でも開業は可能 です。

例えば：

項目	通常投資額	最低限の場合
内装費	約200万円	約50万円
設備費	約200万円	約30万円
合計	約400万円	約80万円

このように「小さく始めて、あとから充実させる」戦略も十分現実的です。

運転資金は最低6ヶ月〜12ヶ月分を確保する

開業後すぐに安定した集客が見込めるとは限りません。

そのため 【運転資金の余裕は経営の命綱】 になります。

標準的な月間支出例

項目	金額目安
家賃	20万円
人件費	15万円
広告費	5万円
その他経費	5万円
合計	約45万円

これを基準に 最低6ヶ月分（約270万円）〜12ヶ月分（約540万円） を準備するのが安心です。

さらに 小さく始めるなら、この半分程度でも可能 です。

家賃は月売上の15%以内に抑える

パーソナルジムは固定費管理が非常に重要です。

特に家賃負担が経営圧迫の原因になりやすいため、月売上の15％以内 に収めることを目標にしましょう。

例えば
売上80万円なら → 家賃12万円以内が理想。

無理に好立地高額物件を選ぶよりも、「ターゲット層が無理なく通える距離＋適正家賃」のバランスが成功のカギです。

借入は現実的な返済計画を立てる

自己資金だけで足りない場合は借入も選択肢ですが、「売上ゼロ月も想定した安全設計」 を必ず組みましょう。

利用しやすい融資先例

• 日本政策金融公庫
• 地元信用金庫

返済シミュレーションでは
最低6ヶ月間の売上不振を想定するのが安全圏 です。

数字の楽観視は危険です。
むしろ厳しめに計画することで精神的な安定も得られます。

物件選び編

駅徒歩5分以内が理想条件

パーソナルジムは通いやすさが最重要ポイントです。

特に都市部では 「駅徒歩5分以内」 を目安にすると、通勤・通学・買い物のついでに立ち寄りやすくなります。

遠すぎる立地は、どんなにサービスが良くても継続率を下げてしまうリスクがあります。

【チェックポイント】

• 主要駅の乗降客数
• 周辺に競合ジムがどの程度あるか
• 夜間・休日の治安状況

利便性が高いほど、リピート率や紹介率にも直結します。

駐車場は「2台以上 or 無し」でもOK

地方や郊外型なら 「最低2台以上の駐車場」 を確保したいところです。

一方で 都心部なら駐車場なしでも問題ありません。

むしろ駅近物件では駐車場が付いていないことも多いため、徒歩・自転車・公共交通機関を利用する顧客層を意識しましょう。

【立地別目安】

エリア	駐車場の必要性
郊外・地方都市	2台以上確保が理想
都心駅近	無しでも可

近隣住民の属性を見極める

店舗周辺の住民属性は、顧客ターゲットと重なるかが重要です。

例えば：

• 30代〜40代の会社員 → ダイエット・ボディメイク需要
• 50代以上 → 健康維持・機能改善ニーズ
• 主婦層 → 時間の融通が利く日中の利用ニーズ

「住宅地×高所得エリア×主要駅徒歩圏」 なら理想的です。

賃料の高すぎ・安すぎに注意

賃料が高額すぎると経営圧迫、安すぎると集客力に難が出やすくなります。

【適正賃料目安】

• 10万円〜20万円以内

家賃は固定費の中でもっとも大きなウエイトを占めます。
「妥協しすぎず、無理しすぎず」 を意識しましょう。

設備投資は最低限でも成り立つ

パーソナルジムは大型設備が不要です。

【優先機材】

• マルチラック（パワーラック兼用）
• ダンベルセット
• 簡易有酸素器具（必要なら）

【省略できる例】

• 高額な有酸素マシン（ランニングマシン複数台など）
• 大型マシン類

省スペース・低投資でも十分に高付加価値サービスは提供可能 です。

集客・マーケティング編

開業3ヶ月前から情報発信をスタート

パーソナルジムは 開業前の情報発信が集客成功のカギ になります。

開業3ヶ月前には以下の媒体で積極的に発信を始めましょう。

主なプラットフォーム

• Instagram（ビジュアルで成果をアピール）
• Googleマイビジネス（検索対策＋地図登録）
• ブログ（SEOで新規検索流入を狙う）

ポイントは 「自分が教えたいターゲット層が反応しそうな投稿内容を意識する」 ことです。

事前にアカウント育成を進めるほど、開業時のスタートダッシュが加速します。

ターゲット客層を明確に設定

パーソナルジムは「誰にでも来て欲しい」では成功しません。

具体的なターゲットを絞り込むほど集客しやすくなります。

今回想定するターゲット層

年代	ニーズ
30代〜40代男女	ダイエット・ボディメイク
50代以上	健康維持・体力改善

発信内容もターゲットに合わせて変えましょう。

例えば
30代→「引き締まったボディライン」
50代→「転倒予防・筋力維持の重要性」

開業初期は人脈フル活用

開業初期は 友人・知人・既存顧客の紹介が最大の資産 です。

おすすめ施策

• オープン前の無料体験セッション
• 友人紹介での割引キャンペーン
• 知人経由での口コミ拡散依頼

リアルな体験者を増やすことで、自然と信頼度が高まり口コミが広がります。

口コミ・レビュー強化を最優先

現代の集客は レビュー・評価の積み上げが非常に重要 です。

【積極的に行いたい施策】

• 初回利用後にGoogleレビュー依頼
• SNS投稿特典（次回割引など）
• before/after写真許可を得て実績公開

「レビューが少ない店舗は選ばれにくい」 という現実を常に意識しましょう。

安心感・信頼感の可視化が、新規集客の最大武器になります。

サービス・顧客管理編

適正価格を維持し安売り競争は避ける

パーソナルジムは 価格競争に巻き込まれないことが成功のポイント です。

低価格路線は経営を苦しくする原因になりがちですので、「質の高いサービスに見合った価格」 を設定しましょう。

今回の料金イメージ

プラン	料金
月4回コース	35,000円前後
10回回数券	85,000円前後

「価格＝自信の表れ」 という意識で、適正な価格帯を守りましょう。

定着率を高めるフォロー体制を整備

新規集客以上に重要なのが 既存顧客の定着率 です。

【おすすめフォロー施策】

• 定期カウンセリング（月1回面談）
• LINEによる食事・生活相談
• 目標管理シートの導入

常にお客様の状態を把握し、「寄り添い型サポート」 を提供することがリピート継続に直結します。

食事・生活習慣サポートも提供する

トレーニングだけでなく 総合的な健康支援サービス を取り入れると、差別化ができます。

【追加サポート例】

• 食事指導（カロリー・栄養バランス）
• 生活習慣改善アドバイス（睡眠・ストレス管理）
• ライフスタイルに合わせたプランニング提案

こうした提案型サービスが「パーソナル感の強み」をさらに引き立ててくれます。

信頼関係が最大のリピート要因

パーソナルジムの売上は 「信頼残高＝リピート回数」 です。

【接客で意識するべきポイント】

• 丁寧なヒアリング
• 無理のない提案
• 小さな成果も一緒に喜ぶ
• ネガティブな変化にも早期対応

「この人になら任せられる」 と感じてもらえる関係性が、長期安定経営のカギとなります。

経営スキル編

損益分岐点を常に把握する

パーソナルジム経営では 「最低いくら売上が必要か」 を明確に把握しておくことが非常に重要です。

今回のケースでは

最低ライン：月売上40万円
安定経営ライン：月売上70万円以上

これを常に意識することで、赤字回避・先手対応が可能 になります。

＼損益分岐点シミュレーション例／

項目	月額目安
家賃	12万円
広告費	5万円
光熱費・通信費	3万円
雑費・消耗品	2万円
自分の生活費	18万円
合計必要経費	40万円

つまり、売上40万円を下回る月が続くと赤字リスクが高まる ということです。

売上・経費は日々記録して「数字に強くなる」

経営初心者がやりがちな失敗は 「お金の流れをなんとなくで管理する」 ことです。

最低限、以下の方法で記録しましょう。

【おすすめ管理ツール】

• Excelの自作帳簿
• クラウド会計ソフト（freee、マネーフォワード）

数字を可視化するだけで 「どこを改善すべきか」 が見えてきます。

経営者は 売上を上げるだけでなく、利益を残す技術も磨く必要がある ことを常に意識しましょう。

簿記・経営知識は開業前に最低限学んでおく

小規模店舗とはいえ、経営の基礎知識は不可欠です。

【おすすめ学習法】

• 簿記3級のテキスト（経費・利益の仕組みが学べる）
• 個人事業主向け経理・税務入門書
• YouTubeの経理系ビジネス講座

数字がわかると「経営が怖くなくなる」 ので、開業前から少しずつ学んでおくのが理想です。

メンタル・リスク管理編

失敗の可能性はゼロではないと認識する

パーソナルジム開業に限らず、事業にリスクゼロは存在しません。

• 集客が計画通りいかない
• 体調不良で現場に立てない
• 突発的な支出が重なる

こうした可能性を事前に想定しておくことで、冷静に判断できる準備が整います。

**「ダメなら撤退して次を考えれば良い」**という柔軟な気持ちも大切です。

家族とリスク共有しておく

独立・開業は家族にも少なからず影響を与えます。

【事前に話し合っておくべき内容】

• 必要資金と返済期間
• 最低生活費のシミュレーション
• 撤退判断の基準（月売上◯ヶ月連続赤字など）

「最悪のケースを隠さず共有することが、むしろ家族の安心材料になる」 という考え方が大切です。

小規模店舗なら税理士は必須ではない

規模が大きくなると税理士依頼は強力な支えになりますが、小規模店舗なら必須ではありません。

• クラウド会計ソフトの活用
• 簿記3級程度の知識習得
• 市販の開業本や税務ガイド

これらを活用すれば、自力でも十分に帳簿管理・確定申告が可能 です。

もちろん不安がある場合はスポットで税理士相談を受けるのもおすすめです。

撤退シナリオも事前に準備しておく

撤退の判断基準を最初から明確にしておくことで、精神的な安定感が生まれます。

【撤退基準の一例】

• 6ヶ月連続で赤字の場合は撤退検討
• 賃貸契約の更新月を判断タイミングに活用

「続けるべきか？やめるべきか？」を悩み続ける状況が一番危険です。

事前にルールを決めておけば、いざという時の決断もブレません。

まとめ：パーソナルジム開業成功の3大要素

パーソナルジム開業は、低資本で始められる魅力的なビジネスです。
しかし準備不足のままスタートしてしまうと、早期撤退のリスクもあります。

今回ご紹介したポイントをおさらいすると…

① 資金計画：無理のない開業規模＋運転資金の余裕

• 初期費用は1.2〜1.5倍の余裕を持つ
• 運転資金は最低6ヶ月〜12ヶ月分を確保
• 家賃は売上の15%以内が理想

② 集客とサービス：ターゲットを明確に絞り込み、リピート率を重視

• 事前のSNS発信で認知を積み上げる
• 個別サポート型サービスで満足度アップ
• 価格競争に巻き込まれず適正価格を維持

③ 経営スキルとメンタル：数字の把握×冷静な撤退基準

• 損益分岐点の把握で先手の経営判断
• 簿記・経理知識を最低限習得
• 失敗リスクも想定し、家族と情報共有

パーソナルジム経営は「集客 × 固定費管理 × 精神安定」で決まります。

準備と仕組みさえ整えておけば、少人数経営でも十分に安定した収益を実現できます。

ぜひ今回のポイントを参考に、あなたの理想のジム開業を成功させてください！